商城小程序的出现，让许多的线下商家看到了新的可能，商城小程序能够帮助商家快速集聚用户，从而提升企业的影响力，很多新人商家在接触到商城小程序之后，都想着如何借助商城小程序性来开展裂变营销推广。下面我将会根据自身经历和经验来为大家详细地讲解一下！

一、理清逻辑，让裂变维持时间更久

商家利用诱饵让用户参与到分享活动中来，当用户转发分享并获得奖励后，就会对活动产生认同，继而继续参与到活动中来；如此形成不断的循环分享，从而形成大范围的裂变增长。

二、设置鱼饵，正确引导用户

选择一份现有的奖品吸引用户，在企业的产品中选择用户真实想要的产品或者服务，并且是与商家业务相关的；因为你要裂变的人群都是商家业务需要的精准用户，所以最好是选择与你的业务相关的产品。

另外就是要注意奖品是真实可提供的，如果后期无法兑现，将对商家的信誉和品牌形象造成损失，可以选择在成本可控范围内的，防止裂变造成成本失控，若是您用商城小程序平台进行线上产品推广，那么您的运营成本将会更低。

三、使用裂变工具达到裂变目的

常见的裂变工具有砍价、拼团

1）砍价：砍价是一种以一带百的裂变社交方式。

首先是活动选品，可以选择当季的热销产品，比如生鲜、水果等，以低于平常的价格出售，很容易就会激起顾客的消费欲望。

然后是活动预热，同样通过微信群、朋友圈、社交媒体账号等方式进行活动预热；预热海报和推文要足够造势，吊足消费者的胃口。

海报设计上可以利用消费者占便宜的心理，突出优惠刺激顾客，如“1元即可享受”等。

再就是砍价设置上，时间线不可设置太长，容易使顾客失去信心，可设置在10-25区间内，提升顾客砍价成功的几率。

活动主页面，朋友帮砍价的分享页面设置要明显，支持顾客生成海报分享到朋友圈给好友。

这一轮活动结束后立马进行下一期活动预告，减少顾客流失，这样层层递进，最终活动将引来店铺的忠实粉丝。

2）拼团：拼团通过团长制拼团活动，帮助商户通过社交途径传播品牌，提高商品销量。

拼团活动开始之前，商家要先进行活动前期准备，比如活动选品，一般选择转化高且成本低的商品，如小饰品、高性价比的衣服等。

上线时间一般设置为3-7天，具体视店铺活跃度而定。进团人数设置在3-5人或者5-7人区间比较合适，可视具体情况进行适当调整。

活动规则可设置为拼团后享受商品折扣或者免费商品，如果设置“0”元拼团，则可设置顾客需在店铺消费后方可免费领取拼团商品。

前期准备好之后，就可在后台进行相关设置，一般拼团分为普通团、0元团、抽奖团及老带新团。

三、掌握裂变海报设计要素，加快商城小程序裂变速度

1）可以制造紧迫感：海报上突出显示限免、价格锚点等，写明仅限前XX名额，限多少名，并标明时间节点和倒计时，营造一种不抢先就得不到的紧迫感，诱使用户点击分享。

2）营造卖点：文案内容要有场景感，描述能够具体解决某一场景下的某个问题，并利用数字对比突出价值。

如某生鲜商家在做活动时在海报上的文安里直接写小龙虾10人成团xxx元，拼团成功后送20元优惠券，失败则返5元现金券，通过数字对比吸引商家。

3）借助名人效应进行信任背书：以知识付费和内容生产为主的商家可以放上相关领域KOL站台推荐，著名讲师出席等进行形象展示，可在海报上放上xx行业大咖来做讲座的消息吸引用户扫码参加。

4）了解用户的需求和痛点：标题要解决某个具体的问题，尤其要戳中商家的需求和痛点，切忌大而全；标题的字体要大，在传播时用户未点开图片就能看到标题。

尤其一些冲动消费型的商品可以利用消费者的冲动消费心理，在时间点和价格点上吸引用户下单。

企业若想通过商城小程序来获取更多的用户，除了做好营销推广之外，商城小程序的质量也是尤为重要的，而蓝橙互动在商城小程序制作方面有着丰富的经验，能够为您提供相应的技术支持！

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